01
Tehdasvierailut
4 päivää
Liikematka, johon sisältyy 2–4 tehdasvierailua samalla alueella. Valmistelutapaamiset, tuote-esittelyt ja neuvottelut paikan päällä.
Saapumis- ja paluumatkoihin tarvittava aika lisätään lentoyhteyksien mukaan.
Strategiset hankinnat · Kiina · Pohjoismaat
Sourcing. Simplified.
Mitä paremmat hankinnat voisivat tarkoittaa liiketuloksellenne?
Toteutuneista hankintakustannuksista arvioituihin tehdasvaihtoehtoihin Aasiassa. Autamme pohjoismaisia vahinkosaneeraus- ja kunnostusyrityksiä tunnistamaan säästöt, varmistamaan laadun ja toteuttamaan säästöt käytännössä.
Pikalaskuri
Havainnollistava · Koneet (CAPEX)30 %
30 % summasta 10 000 000 SEK = 3 000 000 SEK vertailtavia hankintoja. Tämä ei ole säästöprosentti.
25 %
Kuinka paljon alemmaksi arvioitte vertailtavien ostojen hinnan?
8 %
Pienempi vuotuinen hankintameno (ei EBIT)
570 000 SEK
Havainnollistava laskuesimerkki – ei todennettu asiakassäästö.
Prosessi
Viisi vaihetta laskelmasta toimitukseen.
01
Hankinta-analyysi
Käymme läpi toteutuneet hankintanne ja priorisoimme kategoriat.
02
Eritelmä
Määrittelemme vaatimukset, sertifioinnit ja suorituskyvyn.
03
Tehtaiden valinta
Arvioitujen valmistajien tarjoukset vertailtuina perillä olevan kokonaiskustannuksen perusteella.
04
Näytteet ja auditointi
Testaus, tehdasauditointi ja asiakirjojen tarkastus.
05
Pilotti ja laajentaminen
Rajattu pilottitilaus, seuranta ja sen jälkeen volyymi.
Alempi tehdashinta ei automaattisesti tarkoita säästöä. Vertailemme myös rahdin, tullin, laadun, takuun ja muiden kustannusten vaikutuksen todellisen kokonaiskustannuksen arvioimiseksi.
Strategiset hankinnat
Suurimmat säästöt löytyvät joskus jo tehtävistä hankinnoista.
Monilla yrityksillä on hyvä käsitys myynnistään, mutta kokonaiskuva hankinnoista on puutteellisempi. Eri yksiköt saattavat ostaa samankaltaisia tuotteita eri hinnoilla ja ehdoilla. Autamme löytämään mahdollisuudet ensin nykyisiltä toimittajilta ja vasta sen jälkeen arvioiduista vaihtoehdoista Aasiassa.
Tee näkyväksi → Optimoi → Tuo valikoiden
01Analysoi
Kartoita hankintakulut, kymmenen suurinta toimittajaa, ostomäärät ja hintavaihtelut.
02Optimoi ja neuvottele
Yhdistä ostomääriä, vertaile nettohintoja ja sopimuksia sekä paranna hankintaehtoja.
03Hanki Aasiasta
Kilpailuta valitut kategoriat varmennettujen tehdasvaihtoehtojen ja kokonaiskustannuksen perusteella.
Havainnollistava laskuesimerkki – ei todennettu asiakassäästö
20 milj. SEK vaikutettavissa olevia hankintoja × 5 % nettovaikutus
= 1 000 000 SEK vuodessa
Havainnollistava skenaario, ei takuu. Laskelma on tarkistettava toteutuneita hankintoja, sopimuksia ja kustannuksia vasten. Koskee jatkuvia hankintoja (OPEX), ei liikevaihtoa. Pienemmät laiteinvestoinnit (CAPEX) eivät automaattisesti tarkoita parempaa liiketulosta (EBIT).
Strateginen hankintadiagnoosi
Käymme läpi esimerkiksi 12–24 kuukauden toteutuneet hankinnat, suurimmat toimittajat, sopimusehdot ja päällekkäiset tuotevalikoimat sekä tunnistamme 3–5 kehitysmahdollisuutta.
Erikseen tarjottava asiantuntijatoimeksianto – ei maksuton.
Keskustellaan hankintadiagnoosistaOnko teillä jo tietyt tuotteet mielessä? Kolmen tuotteen maksuton vertailu on erillinen ensimmäinen vaihe ilman ostovelvoitetta.
Miksi Asia Sourcing
Talous ja tehdastuotanto samassa toimeksiannossa.
Taloudellinen analyysi
Lähdemme liikkeelle toteutuneista hankinnoistanne ja laskemme perillä olevan kokonaiskustannuksen – OPEX ja CAPEX erikseen.
Varmennetut hankinnat Aasiasta
Vaihtoehdot arvioidaan eritelmää, CE/DoC-asiakirjoja, suorituskykyä ja takuuta vasten ennen kuin niitä lasketaan säästöksi.
Suora yhteys tehtaisiin
Suora keskusteluyhteys valmistajiin hinnoista, vähimmäistilausmääristä, toimitusajoista ja OEM-valmistuksesta – ilman tarpeettomia välikäsiä.
Tehdasvierailut ja Kantonin messut
Tarpeidenne mukaan suunnitellut, opastetut vierailut valituille tehtaille ja Kantonin messuille.
Säästölaskuri
Laskekaa omilla oletuksillanne.
Kaikki lasketaan selaimessanne. Arvoja ei lähetetä minnekään.
Esimerkit ovat kuvitteellisia eivätkä perustu asiakastietoihin.
SEK
Valuutan vaihtaminen ei muunna summaa, vaan vaihtaa vain yksikön. Syöttäkää vastaava summa uudessa valuutassa.
Kategoria ja tuoteryhmä pysyvät yhdenmukaisina (koneet = CAPEX, kulutustarvikkeet = OPEX). Määritätte prosenttioletukset itse alla.
30 %
30 % summasta 10 000 000 SEK = 3 000 000 SEK vertailtavia hankintoja. Tämä ei ole säästöprosentti.
25 %
Kuinka paljon alemmaksi arvioitte vertailtavien ostojen hinnan? Kyseessä on oma skenaarionne, ei ulkopuolisesti todennettu luku.
8 %
Lisätään uuteen, alempaan hintaan – ei lasketa kahteen kertaan.
Pienempi vuotuinen hankintameno (ei EBIT)
570 000 SEK
Laitehankintojen pienempi kassameno – ei automaattisesti EBIT-parannus (poistot, käyttöikä, jäännösarvo).
Vertailtavien ostojen arvo
3 000 000 SEK
Ensimmäinen vuosi (kertakustannusten jälkeen)
570 000 SEK
Osuus kategoriasta
5,7 %
Jäljelle jäävä kustannus
94,3 %
Kategorian vuotuinen kustannus
Nykytilanne10 000 000 SEK
Muutoksen jälkeen9 430 000 SEK
Näytä laskelma
- Vertailtavien ostojen arvo (ostot × osuus)
- 3 000 000 SEK
- Samat tuotteet −25 %:n hinnanalennuksen jälkeen
- 2 250 000 SEK
- Perillä olevan kokonaiskustannuksen lisäkulut (8 % uudesta hinnasta)
- + 180 000 SEK
- Vuotuinen huolto ja varastointi
- + 0 SEK
- Vuotuinen nettovaikutus
- 570 000 SEK
- Kertakustannus
- − 0 SEK
- Ensimmäinen vuosi
- 570 000 SEK
- Kategorian uusi kokonaiskustannus
- 9 430 000 SEK
Havainnollistava laskelma – ei todennettu asiakassäästö. Karkea arvio ennen todellisten riskien ja kustannusten huomioimista.
Vertailkaa kolmea tuotetta maksuttaSeuraava vaihe
Pyytäkää aloitustapaamista.
Jättäkää yhteystietonne, niin otamme yhteyttä ja keskustelemme varmennetusta hankinta-analyysistä: toteutuneista hankinnoistanne, arvioiduista tehdasvaihtoehdoista ja perillä olevasta kokonaiskustannuksesta.
- · Otamme teihin henkilökohtaisesti yhteyttä ja ehdotamme ajankohtaa – automaattista kalenterivarausta ei tehdä.
- · Laskurin arvot tallennetaan vain, jos valitsette ruudun itse.
- · Tietoja ei jaeta tehtaille ilman suostumustanne.
Testatkaa kolme suurinta hankintaanne – maksutta
Antakaa enintään kolme tuotetta. Saatte ensimmäisen näkymän hankintojenne potentiaaliin.
Valitkaa enintään kolme tuotetta, joita ostatte säännöllisesti. Ilmoittakaa arvioitu vuotuinen ostomäärä, nykyinen hinta ja tärkeimmät vaatimuksenne. Laadimme maksuttoman alustavan markkinavertailun tarjouspyyntöjen avulla valituille kiinalaisille valmistajille – nimenomaisella suostumuksellanne.
- 01Valitkaa tuotteet
- 02Ilmoittakaa ostomäärä, hinta ja eritelmä
- 03Hankimme hintatarjoukset
Tavoitteemme on toimittaa alustava hintavertailu 10 arkipäivän kuluessa siitä, kun aineisto on täydellinen. Tämä on tavoite, ei takuu – aikataulu riippuu toimittajien vastauksista ja tuotteen vaativuudesta.
Alustava vertailu on maksuton eikä velvoita ostamaan. Näytetestaus, tehdasvierailut, maahantuonti ja jatkuva hankintatyö ovat erillisiä toimeksiantoja. Emme lupaa tiettyä vastausmäärää, säästöjä tai CE-hyväksyttyjä tuotteita.
Tuotealueet
Missä ostomäärät ja hintaerot yleensä ovat.
LGR- ja kondenssikuivaimet
Suuret ostomäärät, selkeät eritelmät, mitattava suorituskyky.
Adsorptiokuivaimet
Kapasiteetti ja komponentit on varmennettava huolellisesti.
Ilmansiirtimet
Vakioituja ja kestäviä – hyvä pilottikategoria.
HEPA / ilmanpuhdistimet
Suodatinluokka ja testiraportit ratkaisevat.
Letkut ja suodattimet
Jatkuvaa kulutusta, helppo vertailla.
Mittalaitteet ja dataloggerit
Kalibrointi ja ohjelmistot on varmistettava.
Kulutustarvikkeet ja henkilönsuojaimet
Teipit, muovit, suojaimet – suuret vuosittaiset ostomäärät.
Kuvat ovat havainnollistavia eivätkä esitä toimittajiamme tai matkojamme.
Sertifioinnit ja standardit, joita tavallisesti edellytämme
Tarkastetaan tehdas- ja tuotekohtaisesti ennen tilausta. Katso kunkin merkinnän selitys.
Kiina ja tehdasvierailut
Tehdasvierailut ja hankintamatkat Kiinaan
Muuttakaa toimittajalista henkilökohtaisiksi tapaamisiksi – ja tutustukaa samalla Kiinaan.
Arvioidut tehtaat
Tunnistamme ja vertailemme valmistajia eritelmänne perusteella – emme halvimman hinnan perusteella.
OEM ja oma tuotemerkki
Oma tuotemerkki, räätälöity eritelmä, dokumentaatio ja CE/DoC-aineisto.
Toimittaja-auditoinnit
Tehdasauditoinnit, näytteenotto ja laaduntarkastus ennen toimitusta.
Opastetut tehdasvierailut
Räätälöidyt vierailut valituille tehtaille ja Kantonin messuille Guangzhoussa – tarpeidenne ja aikataulunne mukaan.
Ensimmäinen Kiinan-matkanne
Suunniteltu hankintatavoitteidenne pohjalta.
Suunnittelemme matkan yhdessä hankintatavoitteiden, tuoteryhmien, aikataulun, kielen ja matkustusedellytysten pohjalta. Lähetämme tapaamispyynnöt valituille tehtaille, laadimme tapaamisohjelmat, koordinoimme vierailujen logistiikan ja hoidamme jatkotoimet. Emme voi taata tietyn tehtaan suostumista vierailuun, sen sertifikaatteja tai matkan tuloksia.
Osio 1 · Ensin
Liiketoimintahyöty
- · Tekniset katselmukset ja tuote-esittelyt
- · Kapasiteetti ja laatukäytännöt paikan päällä
- · OEM ja yksityismerkki
- · Tarjous- ja vähimmäistilausmääräneuvottelut
- · Muistio jokaisesta tapaamisesta
Osio 2 · Valinnainen
Elämykset
- Paikallinen ruoka, kulttuuri ja kaupunkivierailut
- Peking: Kiinan muuri, Kielletty kaupunki ja Taivaallisen rauhan aukio
- Shanghai, Suzhou ja Hangzhou
- Canton Fair -messut Guangzhoussa
Peking, teollisuusalueet ja Guangzhou ovat kaukana toisistaan. Kulttuuriohjelma ja useat kaupungit edellyttävät lisäpäiviä sekä maan sisäisiä lentoja tai suurnopeusjunia.
Matkaesimerkkejä
02
Liiketoiminta ja Kiina
6–7 päivää
Matka alkaa Pekingistä, jossa voidaan tutustua esimerkiksi Kiinan muuriin ja Kiellettyyn kaupunkiin. Sieltä lennetään tai matkustetaan suurnopeusjunalla teollisuusalueelle – esimerkiksi Shanghai–Suzhou–Hangzhou-alueelle tai Ningboon – 2–3 päivän yritysvierailuille.
Yksi teollisuusalue matkaa kohti, jotta siirtymät pysyvät realistisina.
03
Canton Fair ja tehtaat
Kesto tarpeiden mukaan
Canton Fair -messut Guangzhoussa tuoteryhmiinne sopivien messuvaiheiden aikana, minkä jälkeen tehdasvierailuja lähialueella.
Suunnitellaan ajankohtaisten messupäivien mukaan.
Kaikki esimerkit ovat ehdotuksia, jotka mukautetaan tarpeisiinne ja ajankohtaisiin messupäiviin. Tässä ei ilmoiteta päivämääriä tai hintoja. Viisumit, aukioloajat ja mahdolliset poikkeukset tarkistetaan varauksen yhteydessä.
Ennen matkaa
- · Vaatimukset ja tarjouspyyntö (RFQ) tehtaille
- · Valittujen tehtaiden ehdokaslista
- · Tapaamispyynnöt ja vierailukohtainen ohjelma
Paikan päällä
- · Tehdasvierailut ja tekniset katselmukset
- · Tuki keskusteluissa ja neuvotteluissa
- · Muistiinpanot jokaisesta vierailusta
Kotiinpaluun jälkeen
- · Vertailukelpoinen tarjoustaulukko
- · Suositellut seuraavat vaiheet
- · Näytteiden ja jatkotoimien suunnittelu
Vastuunjako
- · Koordinoimme tehdasvierailut, tapaamiset ja tuen paikan päällä.
- · Matkat ja varaukset toteutetaan yhdessä sovituin ehdoin, saatavuus ja paikalliset vaatimukset huomioiden.
- · Tehdasvierailut ja kulttuurimatkat ovat erillisiä maksullisia palveluja. Ne eivät vaikuta maksuttomaan tuotevertailuun.
Meistä
Tutustukaa Asia Sourcingin perustajaan
Lars Österberg
Asia Sourcingin perustaja · Norra Park AB
Noin 25 vuotta sitten matkustin ensimmäistä kertaa Pekingiin MBA-ryhmäni kanssa. Kiinan kulttuuri, ihmiset ja tapaamiset yrittäjien kanssa herättivät kiinnostuksen, joka on säilynyt siitä lähtien. Olen palannut Kiinaan vuosien varrella monta kertaa, käynyt Kantonin messuilla useaan otteeseen ja tehnyt arviolta noin sata tehdasvierailua. Muun muassa IKEAsta ja Tallink Siljalta saamani kokemuksen pohjalta haluan auttaa pohjoismaisia yrityksiä löytämään sopivat valmistajat, vertailemaan hankintaehtoja ja rakentamaan pitkäjänteistä liiketoimintaa Aasiassa.
Lue tarinaniKysymykset
Usein kysytyt kysymykset.
Ovatko laskurin säästöt taattuja?+
Eivät. Laskuri näyttää omat skenaarionne. Todelliset säästöt voidaan todeta vasta tarjousten, testien ja varmennetun perillä olevan kokonaiskustannuksen jälkeen.
Miksi erottelette kulutustarvikkeet ja laitteet?+
Kulutustarvikkeet vaikuttavat tulokseen suoraan. Alempi laitehinta pienentää investointimenoa, mutta vaikuttaa tulokseen poistojen kautta ajan mittaan.
Miten CE-merkintä ja laatu hoidetaan?+
Dokumentaatio, testaus ja tehdasauditoinnit kuuluvat prosessiin ennen kuin tilausta tehdään.
Lähetetäänkö lukujani jonnekin?+
Laskurit toimivat paikallisesti, ja jakolinkki sisältää vain prosenttioletukset. Jos lähetätte lomakkeen, antamanne tiedot tallennetaan luottamuksellisesti. Tuotevertailun nykyisiä hintoja ja yhteystietoja ei lähetetä tehtaille. Rajattukin jakaminen edellyttää erillistä suostumusta ja manuaalista tarkastusta.
Järjestättekö matkoja Kiinaan?+
Voimme suunnitella tarpeidenne mukaan räätälöityjä, opastettuja tehdasvierailuja ja käyntejä Kantonin messuilla.
Aloittakaa omista luvuistanne.
Laskelma vie 20 sekuntia. Varmennettu analyysi näyttää, mikä todella pitää.