Lars Österberg

Noin 25 vuotta sitten matkustin ensimmäistä kertaa Pekingiin MBA-ryhmäni kanssa. Kyseessä oli opintomatka, mutta siitä alkoi myös kiinnostus, joka on kulkenut mukanani siitä lähtien. Tapaamamme ihmiset sekä maan historia ja kulttuuri tekivät minuun suuren vaikutuksen.

Vierailimme Kiinan muurilla, Kesäpalatsissa, Taivaallisen rauhan aukiolla ja Kielletyssä kaupungissa, entisessä keisarillisessa palatsissa. Nämä paikat auttoivat ymmärtämään maata. Vähintään yhtä merkittäviä olivat tapaamiset Kiinan kauppaministeriön edustajien ja yrittäjien kanssa. Niissä heräsi kiinnostukseni siihen, miten markkinoidemme välille voisi rakentaa liiketoimintaa ja suhteita.

Vuosien varrella olen palannut Kiinaan monta kertaa. Olen käynyt Kantonin messuilla Guangzhoussa useaan otteeseen ja matkustanut Shanghaihin, Shenzheniin, Ningboon, Xiameniin ja Hongkongiin. Arvioin, että tehdasvierailuja on vuosien mittaan kertynyt noin sata.

Juuri henkilökohtaiset tapaamiset ovat auttaneet minua ymmärtämään valmistajia paremmin: miten ne toimivat, mitä ne voivat tarjota ja mistä on keskusteltava ennen yhteistyön käynnistämistä. Minulle vuoropuhelu ja osapuolten lähtökohtien ymmärtäminen ovat tärkeä osa pitkäaikaista toimittajasuhdetta.

Olen työskennellyt muun muassa IKEAlla ja Tallink Siljalla. Näistä tehtävistä olen saanut kokemusta kaupallisesta työstä, neuvotteluista ja toimittajasuhteista. Tätä kokemusta sekä Aasian matkoilla ja tapaamisissa kertynyttä osaamista haluan hyödyntää Asia Sourcingin kautta.

Haluan helpottaa pohjoismaisten yritysten työtä oikeiden valmistajien löytämisessä, ostoehtojen vertailussa ja pitkäjänteisen liiketoiminnan rakentamisessa. Kokemukseni painottuu Kiinaan, mutta myös muut Aasian markkinat ovat merkityksellisiä. Lähtökohtana ovat yrityksen tarpeet – ei se, että jokin tietty maa olisi aina oikea vastaus.