Lars Österberg

För omkring 25 år sedan gjorde jag min första resa till Beijing med min MBA-klass. Det var ett studiebesök, men det blev också början på ett intresse som har följt mig sedan dess. Människorna vi mötte, landets historia och kulturen gjorde ett starkt intryck på mig.

Vi besökte Kinesiska muren, Sommarpalatset, Himmelska fridens torg och Förbjudna staden, det tidigare kejsarpalatset. De platserna gav perspektiv på landet. Minst lika betydelsefulla var mötena med representanter för Kinas handelsministerium och med företagare. Där väcktes min nyfikenhet på hur affärer och relationer kunde byggas mellan våra marknader.

Genom åren har jag återvänt till Kina många gånger. Jag har besökt Canton Fair i Guangzhou vid flera tillfällen och rest till Shanghai, Shenzhen, Ningbo, Xiamen och Hongkong. Uppskattningsvis har det blivit omkring hundra fabriksbesök genom åren.

Det är i de personliga mötena som jag har fått en bättre förståelse för tillverkarna: hur de arbetar, vad de kan erbjuda och vad som behöver diskuteras innan ett samarbete tar form. För mig är dialogen och förståelsen för varandras förutsättningar en viktig del av en långsiktig leverantörsrelation.

Min anställningsbakgrund omfattar bland annat IKEA och Tallink Silja. Därifrån bär jag med mig erfarenhet av kommersiellt arbete, förhandlingar och leverantörsrelationer. Tillsammans med resorna och mötena i Asien är det den erfarenheten jag vill använda genom Asia Sourcing.

Jag vill göra det enklare för nordiska företag att hitta rätt tillverkare, jämföra inköpsvillkor och bygga långsiktiga affärer. Min erfarenhetsbas finns framför allt i Kina, men även andra asiatiska marknader är relevanta. Utgångspunkten är företagets behov – inte att ett visst land alltid ska vara svaret.